《企业营销管理》中的(客户开发,渠道建设,团队管理)

2020年1月31日 9:00 ~ 2020年1月31日 17:30
限额25人
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    前言:经营之“道”

    一、其他企业的成功经验,如何为我所用

    1.消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通

    2.直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍

    3.成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育

    4.知名企业,成长中公司,如何在管理上有所侧重?

    .案例分析:西门子公司新产品推广案例

    思考题:

    1.不断的市场投入是否一定会有良好的回报(资源如何整合)

    2.面对同行竞争,我们是否有机会超越(创新才能生存)

    3.他山之石能否全部为我所用(拿来主义的危害)

    4.任务当前,是方向重要还是速度重要(方向正确的重要性)

    二、营销策略的制定

    1.策略的制定靠信心、经验、组成?  法VS理VS道

    2.资讯、信息与情报如何提供

    3.资讯、信息与情报如何管理

    4.资讯、信息与情报如何服务于策略的制定

    .案例研讨:通用电气战略抉择案例分析

    思考:

    1.竞争有几个层次?企业销售的仅仅是产品?

    2.客户似乎无影无踪,我们的发展是依靠超销售还是集体智慧?

    3.市场似乎无处不在,我们绝不放弃任一个?

    4.抵制诱惑与克服困难谁更不易?

    温馨提示

    本课程为线上网络课程,报名后,我们的工作人员会在**时间与您取得联系,在约定时间内统一发放听课链接。
    课程大纲

    营销管理.png


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